农村小伙凭借自己的真诚做起了装修老板

自己真诚的态度，打动了最心仪的长谷瓷砖。 -- 薛才源

我出生于安居区大坡乡，是个农村出来的娃儿。初中毕业到重庆读中专，通过努力，参加高考进入重庆工程学院房屋建筑专业学习。毕业后就职于重庆市秀山城建开发有限公司。在该公司近三年时间里，和同事团结协作并通过我们自身的努力付出，慢慢的得到公司及行业的认可。但由于行业薪资水平受限，且地处边远山区生活习惯不同等原因，提出辞职并开始自己的第一次创业。

第一次创业在浙江省绍兴市正大正大装饰商城，做的是实木套装门销售。由于社会经验的不足，没有对项目做充分的评估及调查，导致最终创业失败。在创业失败后，自己也有过很长时间的沉沦。但年轻和不服输的心态让自己渐渐的振作起来，开始积极的对这次失败原因进行认真分析和总结，并回遂宁找专业对口的工作。

在回遂宁工作的两年中，开始慢慢做资金积蓄以及人脉关系储备，并利用业余时间做一些相关的市场调查，为第二次创业做准备，并下定决心从哪里跌倒从哪里爬起来!

在此次创业中，充分吸取了前次失败的经验。项目筹备前就开始对装饰材料行业现状进行调查走访;对城区人口、居住类消费能力、在建在售楼盘数量等数据进行统计;结合现有相关政策以及社会发展趋势，客观分析并确定创业发展的方向。接着多方咨询听取意见，着手寻找符合要求的厂商，并为项目落地多处考察场地。

经过调查走访、统计、分析后，初步确定了两家厂商和喜盈门的项目选址，然后开始撰写项目可行性报告。这份近20页的报告中的数据和客观分析，让亲朋好友们看到了项目的可行性，放心的借予了资金。也给自己的第二次创业鼓足了勇气，给予了更多的信心。

在资金来源有着落后，再次找到各厂商洽谈。在洽谈的过程中资金短缺一直是软肋，但深知现有的几十万已经是自己最大的举债能力和承受极限。在后来的洽谈中，就主动改变策略。用可行性报告让厂商们看到遂宁的市场前景可观以及我对装饰材料行业的前瞻性认识;用项目策划书让他们看到我对项目的发展规划;用干练的工作态度让他们看到我的执行能力;再加上我的从业经验和专业知识。让他们也充分相信我有能力把这个项目做好，从而给予更大的支持力度。最终用自己真诚的态度，打动了最心仪的长谷瓷砖。长谷瓷砖西南区总经理答应垫付装修人工费10万元，样品费减半收取且一年半后支付。这样大大减轻了启动资金的压力，双方愉快的达成了合作协议。并采用类似的方式与喜盈门商场招商部门沟通，最终争取到了一个更靠前、更理想的位置，在后期的运营中也占了较大的优势。

在项目的筹建和展厅装修的过程中，为了节约装修成本，凡事都亲力亲为。开业后为了节约开支，并把项目运营中的各个环节都摸清楚，从客户洽谈、尺寸丈量、方案制作、编写报价、送配货、铺贴指导等各项工作都由自己一手包办。在此过程中，电瓶车经常一天需要充两次电才能下班到家，到了十月份自己瘦了近10斤，整个人也换了一个肤色。但自己却乐此不疲的沉浸在这其中。

截止一五年六月底，在近十个月的营运时间里展厅累计销售业绩已达到150万元，我们为近60个家庭提供了优质的服务。在一五年一月底将前期所欠的装修人工费全部还清，并给展厅添置了一些资产，初步达到项目规划和可行性报告中的业绩目标。获得这些成绩离不开每位员工的努力付出，离不开亲朋好友们的大力支持。

下阶段我们计划聘请更多的专业销售人员，组建属于自己的团队。积极的拓展业务渠道，提高服务质量，将销售业绩做到逐步稳定的增长。

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