小七妹从一个打工仔到鞋店老板的华丽蜕变

命运掌握在自己的手中，人生在世七分天注定，三分靠打拼，努力和收获是成正比的。只要自己肯坚持到最后，就一定能在这个社会立足，能打拼出自己的一份事业。 --肖杰

和许多创业者一样，创业之前，我也经历了一个非常曲折的过程。2000年，这是一个特殊的一年，新世纪开始了，我虽然家境不太好，母亲生了9个子女，我是最小的一个，勉强维持着基 本的生活。初中毕业后，我凭着自己的努力找到一份还算稳定的工作，本以为生活会像大家共同想像的那样，和谐幸福。可是，老天却给我开了一个天大的玩笑，和很多人一样，在国家的政策下，我下岗了。只能硬着头皮，再去找一份工作来养活一家人。那时丈夫的工资也很少，在粮站里面上班，我们有一个4岁的女儿要抚养，婆婆前两年得了脑溢血。一次，婆婆为了几毛钱和卖菜的人争吵，突然病情发作，去世了。公公也因此收到了很大的打击，辞去了工作，在家里休养。那时，我才知道我已经成为了家里的顶梁柱，我绝对不能倒下!但是，那时正值下岗高峰期，很难找到工作。托了很多人都没有用，无奈之下，只好开始贩卖蔬菜的工作。我每天3点多就要到特定的地方企业与菜农交易，为的是在第一时间买到最新鲜的蔬菜，以便能在市场上尽快把蔬菜卖出去。午饭过后，我会到一家小餐馆帮忙洗碗。洗完之后如果还有时间，我还可以到市场上去卖早上没有卖完的菜。到了下午菜卖完了，我就早一点回家，去井边担水再走2公里回家。然后回家做晚饭。还要抽出时间照顾家里面的老人和小孩。尽管这样，家庭收入还是非常的微薄，丈夫见此状，就打算进城务工，在城里找到一个好一点工作吗，赚钱养家。同时女儿要上学了，这也会是一笔很大的支出。比较幸运的是，丈夫在外面找到一个开货车的工作，从此，家里便只剩下我一个人，就这样，我扛着累，过了3年。

2003年，经亲戚介绍，我听说遂宁市去的摩尔春天百货在大量招聘工作人员，虽然我的文凭很低，但是我认为凡事都得试一下，不试一下就不会知道结果。我只身来到了城里，面试的时候我努力表现，面试的人看我身体还不错，也比较机灵，我说了我的家庭状况之后，他们就把我录取了。在这里，我一呆就是7年，这段时间，我和丈夫租了一间单间，是以前的单位宿舍。每天骂我都是走路上下班，为的是能节约几块的公交车费，给女儿买点吃的，多的就存起来，丈夫也换了不少工作，但他比较爱赌，输掉了很多钱，还欠下了一些债。每次和他吵架，跟他讲道理，都没有什么用。还好后来他反省了自己，改掉了不少。虽然摩尔春天看来很气派，但是工资却非常的低，要求很很严格，制度缺乏人性，每天从早上站到晚上，时间久了，脚上都长了好多鸡眼，疼但是不能放弃。这样一直坚持了好久，直到最后，还是因为一些原因，自己辞掉了那里的工作。在一个偶然的机会，离家不远的一个开了一家鞋店，自己便去应聘，开始和鞋子打交道，在那里干了差不多2年的时间，也正是因为那两年，自己了解了很多关于皮鞋行业的知识，也认识了不少客户。

在这个行业干的还挺顺利的，觉得自己对鞋子这个行业是有发展前途的，自己也很适应这一行，自己的业绩也还是不错的，老板也非常喜欢我这个员工。但是，自己渐渐发现，这样一直为别人打工，永远都只是一个打工仔的身份，工资也没有太大的变化。于是，心里便产生了一些创业的想法。有了想法，就要大胆去做，虽然现在自己人已到中年，也是两个孩子的妈妈，但是为了让家庭拥有更好地生活，我便开始更加认真的卖鞋，一方面为客户提供更好地服务，并暗中整理出他们的联系方式以及需求爱好等。我也会总结一些提高客户买鞋的几率的方法，不断的尝试修改。另一方面，我在假期里都会留意一些转让的门面或者新开的店铺，希望能够找到合适的机会自己创业!差不多这样半年，自己便开始单干了。

首先，自己在亲戚那里借了一些钱，在银行贷款了一些钱，自己也拿出了全部的积蓄，认认真真地开始了我的鞋店创业之路。我选的店面是在盐关街里面的一个路口处，当时，这周围不太繁华，这里的居民都喜欢在附近的电大鞋店买鞋。这个店面也没有位于主干道，外界对此也比较陌生，这附近的商店也很少，大多数都处于停业状态。但是我毅然选择了这里，因为它的门面出租费用比较低，在我的能力承受范围。而且我分析这边的居民住宿区分布，认为这块地方还是很有潜力的，只是知名度太低，大家没有这一块消费的习惯和意 识。

然后，我一个人坐着凌晨的火车就去荷花池进了第一批货，我坚持的原则是“舒适第一，样式次之”。我想用优质低价的皮鞋吸引这边的顾客，建立起良好的声望。因此，我在荷花池找了很久，才选出来自己满意的产品。怀着忐忑的心情，我开始我第一批女士皮鞋的售卖。意料之中，开始的一段时间，来店里看鞋的人很少，但是进了店的顾客购买率都很高，我想这是归功于我十几年磨练出来的嘴皮子。几个月之后，我店里的回头客越来越多。这段时间，虽然经常为鞋店的各种情况担忧，也没有什么盈利，但依然默默坚持着。为了扩大知名度，我也开始看各种各样的营销书籍，和以前认识的生意人交流，从他们那里了解了不少营销的方法。我开始像商场一样搞活动，虽然只是一些小活动，但是在那一条街上，搞活动的还是比较少，事实也证明了这确实是一个正确的选择。

差不多半年之后，鞋店终于开始盈利了。我知道，我的第一步已经成功了，我完成了从一个打工仔向一个创业者的转变。也因此，我生活上的经济困难有了一些改善。虽然现在也经常遇到一些问题，但是我相信，命运总是掌握在自己的手里，只要坚持，便能够在这个社会上拥有自己的一片天地!

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