遂宁“快递哥”帮助6农户卖家乡风味特产

遂宁“快递哥”刘安俊将农家风味土特产品打包

射洪业余作家刘安俊，曾写45万字长篇剧作成为“最文艺”快递哥。今年，刘安俊没闲着，尝试利用网络创业，帮助家乡的6户贫困村民卖腊肉、香肠等土特产品。前几日，他的网站正式上线运营后，他利用自己的朋友圈资源，以及“快递包邮”优势，为贫困村民卖了上百斤土特产品，赚到近万元收益。

2016年底，一名射洪县太和镇村民到刘安俊的快递营业点寄快递。刘安俊问老乡手中的香肠是否有食品检验证书，老乡表示香肠是农家自制的，里面不含任何添加剂，且快递给自家在外务工的亲人。“家人出门在外，很难吃到家乡味!”刘安俊心想，若能将家乡的食品卖给在外务工人员，或许是一个很好的创业机遇。说干就干，他将老乡家中剩余的香肠全部收购了，准备自己去寻找买主。

在今年春节前，刘安俊回太和镇乡下老家，他走访了当地6户贫困村民后，发现每家人制作的香肠、蜂蜜等土特产品的口感均比工业制品好，且这些产品均属于绿色无污染的有机食品，有较高市场价值。一名老婆婆对他说，以前制作的酸菜只够家人食用，现在，家人大多在外打工，她正为如何处理吃不完的酸菜、大头菜发愁。

“若能借助自己的渠道，帮助老人和其他村民卖掉这些农家菜，既能让农户赚到钱，自己也能获得少量佣金。”回家后，刘安俊琢磨着将土特产品照片传至微信朋友圈。不料，这一举动引来不少朋友咨询，纷纷询问该如何购买这些手工制作农家产品。刘安俊一一做了回复，并以市场价格替农户卖掉所有吃不完的农家菜。“那次6家人共赚了好几千块钱。”

刘安俊说，淳朴醇厚的农民制作出的香肠、腊肉、蜂蜜等农家土特产很好卖，但他们苦于无销售渠道和思路，因此无法将这些产品变现。然而，他从事快递行业多年，认识了不少销售人员，拥有较广阔的人脉资源，且自己卖产品时还有“包邮”优势，所以能快速卖掉村民家的各类土特产品。

“乡村的品牌，都市的情怀，用消费存储你的乡愁和支持。即使置身繁忙喧闹的都市，也能感受到炊烟袅袅、四季牧歌的田园生活。”这是刘安俊为正销售的土特产撰写的宣传语。每次卖土特产品前，他会与农户达成口头协定，将产品的绝大部分收益给农户，自己仅留少量佣金即可。其实，在刘安俊心里有更大的盘算。他明白射洪县是农业县，每年外出务工人员多，每个人心里藏着一份乡愁，家乡美味能化解游子对家的思念，所以农户家的手工土特产品有广阔的市场。于是，刘安俊将老家的6名贫困户家庭作为自己的供货商，他利用互联网或朋友圈子，帮村民销售各种土特产品。

刘安俊年轻时曾在河北、山东等地打工，他希望通过自己努力既能让村民增收，也能填补每个在外漂泊者的内心。为扩大土特产品的销量，他自费注册网站，专门在网上销售农户家的各类土特产品，其购买人群也是在外地务工的打工者，所以他给自己的网站取名叫“乡愁文化中心”。

今年5月15日，刘安俊的“乡愁文化中心”网正式上线运行。截至目前，该网站已经接到上百个销售业务单，为村民赚到了近万元钱。目前，在外务工者可通过该网站购买到腊肉、香肠、蜂蜜、手工面、大头菜、酸豇豆和卤料等7种土特产。刘安俊表示，随着以后产品销量增加，还会持续拓宽土特产品范围，让更多农户增收。(记者 赵权军 摄影报道)

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