聊城新华保险常鹏:将保险销售做成一份事业

初次见到常鹏，给人的第一感受是温文尔雅。富有磁性的嗓音，流利的普通话，侃侃而谈的举止，令人倍感亲切与舒适。提到此行的目的，他倍感意外，惊讶自己已经成为别人眼中学习的对象。

常鹏，2015年1月1日加入新华保险，当月转正，2015年度持续“鼎级明星”，3月入围分公司新秀大联盟，1季度晋升客户经理，2季度晋升高级客户经理，2015年3季度超标准12人次晋升主任。在短短一年的时间迅速崛起，常鹏已经成为拥有超过十人团队的业务主任。如此快速的晋升速度在一般销售人员眼中已是难以企及，但他却是不满意，他说道：在我看来，只要是有比我做的好的，那我就还有追赶的对象，保险销售与我来说是一份事业，我要做到最好。

与保险结缘

在谈到如何与保险结缘时，他略带歉意地说：“孩子的第一份保险是在妻子的坚持下购买的，当时我对保险存在质疑，可是朋友坚持不懈的劝说，第一次让我有了了解保险的冲动，由此一发不可收拾。”随着对保险认识的不断加深，常鹏愈发觉得这是一项值得付出精力和时间的工作。然而自己的认知与保险的销售并不完全相契合。在他谈到销售第一份保单时，他顿了一下说，“一位朋友知道他在从事保险销售，辗转找到他，想通过他购买一份意外险的保单，了解诉求后却无法提供更为专业的保单讲解，原本一件十拿九稳的保单就此付之流水。”由此，他认识到对行业认同仅仅是保险销售的第一步，经过专业的培训，掌握产品的特点才能真正踏足这个领域，因此真正的学习才刚刚开始。

漫漫成长路

在谈到这一年的保险从业感受时，常鹏有些兴奋，他说“在我看来，保险销售是一件令人富有成就感的事情。通过我的努力，使得周围的亲朋好友以及客户对保险产生认同，为大家带去更多的保障，这是一件非常有意义的事情。”常鹏有着令人羡慕的小康家庭，妻子的大力支持使得他在从业过程中更加顺畅，有着媒体从业经历的身份又在人脉上得天独厚。可是这些光环背后也不尽然是一帆风顺，父亲的不支持一度令他为难，可是他并不气馁，搜集大量的国家政策，报纸报刊摆在父亲面前，只为证明自己正在从事一项国家支持的好事。付出总有回报，父亲由原本的反对已经渐渐认同并在自己的好友中向儿子介绍客户，这样的转变令常鹏倍感欣慰。然而保单销售过程也曾令常鹏一度苦恼，他说“我销售的每一份保单中讲解花费时间最多的是保险责任。因为我会对每一份从我手中销售出去的保单负责。如果存在质疑，我宁可放弃保单也绝不会误导。我也曾因此失去过签售的机会，但是我不后悔。”正是这样过硬的品质使得常鹏在朋友圈中成为小有名气的保险专家，大家的认同，家人的支持，是对他成长路上最好的褒奖。

做一份事业

在谈到未来规划时，常鹏自信满满，说“未来也许不可控，但是当下的路却已经十分明朗，2016年我将会筹备自己的部组，在管理上搭建自己的平台。”他说道：“在我看来，只要是有比我做的好的，那我就还有追赶的对象，保险销售与我来说是一份事业，我要做到最好”。常鹏是这样说也是这样做的，作为一名管理者他尚缺乏经验，所以东昌府支公司郭瑞恒经理室便是他常去的地方。他通过向高位经理人借鉴管理经验不断弥补自己所缺，通过不断总结提升管理品质。这样的他如何不能成为一个未来保险销售的领航人呢?

保险的本质是保障，每一位从业人员的肩头都扛着责任，心中怀着信念，将保险的理念和好的保险产品带进千家万户。“加入新华保险是机缘，从事有意义的事业是幸福，搭建广阔的舞台是机遇，拥有自己的团队是梦想，看到更美好的自己与未来是我今后每一天努力的方向。”常鹏如是说。

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