农行遂州支行成功发放一般固定资产贷款1亿元

四川在线遂宁频道消息(李志 记者 聂艳萍)7月17日，农行遂州支行成功向嘉慧妇儿医院发放一般固定资产贷款1亿元。

发现潜在需求 制定营销方案

2016年9月，该行客户经理营销团队在为煜坤公司提供金融服务过程之中，通过交流、互动、沟通，捕捉到该公司旗下嘉慧妇儿医院有项目贷款需求，正在选择合作银行。根据这条信息，该行客户经理营销团队立即向行长、分管业务副行长汇报，受到领导的高度重视。通过高层访谈、相互了解、初步协商，该行制定了整体营销方案，赢得了该公司及其嘉慧妇儿医院的积极回应。

实施联动营销 共推项目报批

为了优化信贷结构，提升经营层次，该行领导高度重视，积极向上级行推荐嘉慧妇儿医院项目贷款，并按程序、流程、权限上报，形成了省分行、市分行、经营行联动营销格局。2016年11月，通过银医进一步沟通，就项目贷款金额、借款期限、借款用途、利率定价、担保方式等诸多细节达成了共识。

持续跟进流程 实现精准营销

在省、市分行的大力支持下，在经营行的积极配合下，在客户的良性互动下，该行客户经理营销团队通过收集资料、贷前评估、撰写调查报告、C3系统评级等一系列工作，补充相关项目数据、修改担保方案，以及项目评估和审查报批，2017年6月28日，嘉慧妇儿医院1.3亿元一般固定资产贷款获得省分行审批核准。

7月17日，该行向嘉慧妇儿医院发放一般固定资产贷款1亿元，标志着该行成功抢占区域健康服务产业市场份额，并开创了在本区域与民营医院业务合作的先河。

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