舒平：一份留着脚印的保险计划书的启示

四川在线遂宁频道消息（袁晓庆 记者 李琴芳)舒平在一个并不富裕的农村家庭中长大，高中毕业后便步入工作岗位，在手机销售的行业中做了三年，虽然成为了佼佼者，但她并不满足。为了让家人过上高品质的生活，舒平经深思熟虑后，于2012年加入新华保险资阳中支，从此开始了一段新的征程。

对于朋友不多的舒平来说，她只有选择“陌拜”这种增加客户的初级方式来开展业务。经分析后，她选择医院作为“陌拜”的起点。在接下来的16天里，舒平每天在公司和医院“两点一线”来回奔波着，然而却毫无所获。凭着那一点倔强，在第17天时，她终于签下了3份保单，舒平的心里欢呼雀跃着。

舒平以为有了良好的开端，她的保险之路就此可以一帆风顺，但当一份留着脚印的保险计划书出现在她面前时，让她从美梦中醒了过来。

历经“陌拜”后，舒平开始转向自己的朋友介绍保险。有一天，舒平给朋友准备了一份详细的保险计划书，本以为朋友看了后便会购买一份保单，但在接下来的几天中，朋友毫无任何反馈。正当她困惑的时候，舒平接到了一个陌生的电话来咨询保险事宜。见到陌生客户后，舒平的目光落在他手中那张印满脚印的计划书上。得知他是在一个工厂门口捡到的时候，她心里五味杂陈，这份计划书正是当时舒平拿给朋友的那份。从这份印满脚印的计划书上，她深刻地明白了，“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，而大部分人死在了明天晚上。”这句话的意义。保险工作并没有想象中如此容易，对于每位业务员来说，即使是最熟悉的亲朋好友，都要一视同仁用专业的知识和周到的服务来对待。即使面对现实的残酷，也要用坚持的心态继续下去。只有经历过风雨，才能获得最终的胜利。

通过自己的努力，舒平从一名普通业务员晋升为营业部经理。她会因为身患尿毒症而没有医疗费治疗离开世界的女孩感到惋惜，更会因为看到国家政策对保险行业的支持感到高兴。在她看来，从事保险行业是一份坚持将爱传递的职业。她希望越来越多的人拥有保险的保障，使人们减少对意外事故、身患疾病的恐惧;更希望让更多的人对养老、理财等多方面有着自己的规划。

在未来的寿险之路上，舒平已准备好迎接接下来的挑战。她说：“我将尽我所能为客户提供幸福生活的保障，当客户需要我时，我将及时为他们排忧解难，让他们感受到新华周到的服务，更让他们体会到家的温暖。”

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