威海新华人寿林晓红:看上市公司财务总监如何逐鹿保险业

从上市公司的财务总监，到新华人寿保险股份有限公司威海中心支公司九天部的业务主任，41岁的林晓红在不惑之年时，以外人不解的方式实现了职业生涯的华丽转型。

告别自己打拼了20多年的财务领域，投身相对陌生的保险行业，林晓红坦言自己从无遗憾，是新华保险让她找到了一个更适合自己的舞台，实现了她职业生命的又一次华美绽放。

告别旧生活 投身保险行业

去年6月，林晓红正式入职新华保险，半年后，她便从一名普通的保险业务员升职为部门的业务主任。在亲友的观念里，哪怕是如此快速的晋升，也无法与林晓红此前上市公司财务总监的职位相比，但林晓红却不这样认为。

林晓红从毕业开始就从事财务工作，对资产重组、企业合并等方面的财务处置有着丰富而成熟的经验。2013年，林晓红供职的企业成功上市，她也一跃成为上市公司的财务总监，年薪诱人，一时风光无限。

恰好在这一年，林晓红与公司签订的劳动合同到期，大家都以为她会续签合同，没想到她却跌破众人眼镜，递交了辞职报告。“在财务这个领域，我已经到达了个人发展的鼎峰，很难再有所提升。”林晓红说，当时，她已经快40岁了，职业生涯中的瓶颈再难跨越，而她也需要为自己今后的人生打算，辞职，是她经过再三考虑后的慎重决定。

从上市公司离职后，不少“猎头”先后联系过林晓红，开出年薪几十万的条件招揽她，林晓红都没有答应，而是直接来到了新华保险，干起了保险业务。林晓红的这一举动又一次让身边的人大吃一惊。

林晓红告诉记者，她与新华保险之间有着不浅的渊源。“我的表妹就在新华保险就职，她觉得我的性格非常适合从事保险行业，想拉我入行。”那时的林晓红对保险没有过多概念，虽然此前买过一些保险产品，但在观念上，她始终对保险从业者有些许抵触。

表妹看出了林晓红的犹豫和担忧，没有过多规劝，只是带着她参加了几次保险行业的高端会议。正是这几次会议，打开了林晓红对保险认识的新格局。“许多政界和财经界的先锋人物对保险行业进行了深层次的解读，并分析了国家推出的一系列对保险发展的利好政策，这些政策打动了我。”林晓红说，回到威海后，她对新华保险的员工培训和产品进行了深入的了解，并十分认可，随后，她考取了保险从业资格证，毅然加入了新华保险，开始了新的职业生活。

政策做利器 为客户送保障

林晓红坦言，她之所加入保险行业，国家的政策是最大的诱因。也许是之前财务职业的影响，林晓红对国家各方面的政策非常敏感，她喜欢分析和解读政策，以指导自己日常的理财生活。如今，这份优势应用在保险业务上，林晓红工作起来更加得心应手。

“我从来不会误导客户，也不会极力说服客户购买保险产品，我只是把现行的国家政策以及市场形势分析给对方听，用正面的方式对他们加以引导，最终由客户自己来做判断。”林晓红说，以前上门推销的营销模式给人们留下了许多不好的印象，以至于很多人对保险这个行业存在既有的偏见，她希望能通过自己的方式，扭转人们的固有观念。以政策说政策，就是最好的方式。

林晓红的一位朋友曾经非常反对她从事保险行业，甚至几次三番请她吃饭游说她换工作。林晓红不急不恼，吃饭间也只字不提保险的事情，只是像往常一样聊起国家最近推出的一些政策。在闲聊里，林晓红一点点地将国家鼓励、扶持保险事业发展的政策讲解给朋友听，朋友从一开始的茫然、不屑一顾变得专注和感兴趣，甚至转变了对林晓红选择保险业的看法。

如今，林晓红的这位朋友已经变成了她的客户，经常通过林晓红为家人购买保险产品。这样的例子只是林晓红众多成功案例中的一个，在她看来，保险能够为人们合理地打理资产，没有保险的人就是在资产裸奔。“人再有能力，也无法控制天灾人祸，更无法预知意外的发生。而意外发生时，人们只有两种选择，一是自己承担风险，另一种则是将风险转移给保险公司。”林晓红说，既然人们可以通过购买保险的方式规避风险或者减小风险带来的损失，何乐不为呢?

进步飞速 找到最好的自己

去年8月，新“国十条”出台，林晓红认为，国家已经为保险业开出了政策红利，保险行业的大趋势已经到来，她必须赶上这趟快车，为自己今后的职业生涯打下一个良好的基础。事实证明，林晓红的选择没有错误。

性格果断、雷厉风行的林晓红像“火种”一样，给团队带来了很多激情和活力，业绩不断攀升。从入职至今，林晓红仅用了一年时间，就获得了保险行业的IDA奖项，这是世界华人金融保险业的最高荣誉，明年，林晓红将去澳门接受表彰。此外，林晓红还是公司有史以来唯一一个双星绩优的员工。同时，林晓红作为资历最浅的从业者，被公司评为2015年的“最佳培训师”……

入职一年都，各种荣誉傍身，林晓红对保险行业有了更加清晰的认识，对自己的保险生涯也有了更加明确的规划。林晓红认为，保险业是一个高度自由，同时也需要高度自律的职业。“保险行业日新月异，学习永远是第一位的，没有知识层面的提升就没有整个行业的发展进步。所以，学习不能停，培训也不能停。”林晓红说，新华保险在员工培训方面一直不遗余力，这也是众多有才干的人愿意投身新华保险的重要原因之一。新华保险为每一个人提供了无限广阔的发展空间，可以任人发挥自己的才能，创造属于自己的辉煌和价值。

保险的本质是保障，更象征着一份责任和信念。“新华的产品总是以人为本，力求以最好的服务回馈客户的信任。”林晓红说，每一位保险从业者都必须带着责任和使命，将保险的理念和好的保险产品带进千家万户。

无论从事哪个行业，在林晓红看来，能够沉淀下来才是最重要的。保险行业可大可小，全在从业者个人的追求，如今，林晓红一方面致力于发展自己的业务，另一方着重培养自己的团队。“其实，越往前走越发现自己要学习的东西还有很多，告别财务行业我没有任何遗憾，投身新华保险我也没有丝毫怨言，相反，我非常感谢新华保险给了一个舞台，让我能够创造一个全新的职业生涯，寻找更加美好的自己。”林晓红说。

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